第一章       绪论

1、 商务谈判的概念 2、商务谈判的基本条件与特点 3、商务谈判的原则

第二章       商务谈判的有关法律规定

1、商务契约有效成立的条件 2、要约、承诺的有关概念       3、国际贸易惯例及与合同、法律之间的关系

第三章       货物买卖业务谈判的主要内容

1、 交易洽商的环节 2、国际贸易货物买卖谈判中应注意的主要事项

第四章       对外加工、技术贸易、工程承包、租赁谈判的主要内容

1、对外加工装配的概念、特点、形式、工缴费的制定与支付 2、技术贸易的概念、特点、方式  3、许可证贸易及主要方式 4、技术贸易谈判中应注意的主要问题 5、工程

承包的概念、特点、合同作价的形式 6、租赁业务的概念、特点

第五章       合资、合作经营的主要内容

1、 合资经营的概念、特点 2、注册资本与投资总额的比例 3、合作经营的概念、特点

第六章       商务谈判中的客观环境因素和主观环境因素

1、 商务谈判的主要客观环境因素 2、商务谈判的主观心理因素

第七章       商务谈判的准备工作

1、 谈判前调查研究的目的 2、谈判方案的制定

第八章       商务谈判的程序及技巧 

1、 洽谈气氛及建立良好洽谈气氛的方法 2、开场陈述的注意事项  3、报价阶段及应注意的问题 4、任何打破谈判僵局

第九章       商务谈判策略

1、 预防性策略及种类  2、处理性策略及种类  3、综合性策略及种类

考试说明：期末考试采用闭卷形式，考试时间：120分钟。考试题型主要有：填空、名词、选择、判断、问答。